Школа продаж Иосифа Хусенского
Школа продаж Иосифа Хусенского - это:
цикл отдельных коротких 2-х часовых тренингов на базе заказчика.
Есть три варианта обучения:
1. 4 тренинга -1 раз в неделю. Программа минимум.
2. 6 тренингов 1-2 раза в неделю. Программа оптима.
3. 8 тренингов 2 раза в неделю. Программа элит.
Темы тренингов разные, но все они направленны на изменение личностных характеристик курсантов, и улучшение навыков межличностного общения.
Факторы , влияющие на производительность продавца линейного маркетинга:
1. Собственные страхи и волнения во время сделки -39%
2. Страхи и волнения покупателя во время сделки – 19%
3. Отсутствие мотива и желания к завершению сделки - 16%
4. Отсутствие профессиональных навыков и знаний проведения сделки – 9%
5. Порядки и негласные законы, существующие в отделе продаж – 17%
Мне довелось более 15 лет тесно сотрудничать с МЛМ. И в качестве распространителя нескольких компаний, и как бизнес тренер и наставник.
Основной особенностью и достоинством МЛМ продажи является то, что продавец во время сделки применяет такие навыки общения, при которых покупатель становится из незнакомого человека в хорошего приятеля или друга. Такой стиль продажи сейчас называют предпринимательским и очень рекомендуют его для линейного маркетинга.
Предпринимательские продажи это совокупность навыков активных продаж и эмоциональной компетентности. Главное условие продажи доверительные отношения между продавцом и покупателем.
Школа продаж Иосифа Хусенского это система обучения предпринимательским продажам для линейного маркетинга.
Цена корпоративного обучения зависит от количества занятий обучения и числа участников.
Самое оптимальное условие обучения, число участников более 12 -20 человек.
Презентационный 2-х часовой тренинг - 6000 рублей.
Обучение возможно, только после 100% предоплаты.
Менее 8 человек - индивидуальное обучение и только 4 занятия (1 раз в неделю) - 95000 рублей.
10 - 14 участников 18100 рублей за курс из 8 тренингов с участника.
16 - 24 участников 13900 рублей с участника за курс.
26 и более - 11700 рублей с участника за курс максимальное число участников 32.
Всех бизнес тренеров, обучающих продажам других, можно условно разделить на 10 групп: 1. Профессиональные психологи с базовым психологическим образованием– 40% 2. Экономисты по образованию и профессии - 18% 3. Бизнесмены практики из МЛМ маркетинга – 16 %. 4. Бизнесмены практики из линейного маркетинга – 11% 5 Психологи + бизнесмены – 6% 6. Психологи + экономисты – 4% 7. Специалисты в нескольких перечисленных выше областях, в том числе и в психологи – 2 % 8. Уникальные специалисты и классные тренеры - 0,75 % 9. Авторы, создатели, и исполнители своей методики обучения - 0,24 % 10. Суперзвёзды – 0,01% Я отношу себя к 9 категории.